第一百七十四集：佳士得
第二天，徐小平一直睡到中午才起来。按他的话说，这几天站着都在做梦。
龙镇海让陈可法和奥嘉负责徐小平的衣食住行。两个人知道徐小平爱吃肉，就找了两家餐厅，一家当地的，一家华人的，中午牛排加罗宋汤，晚上糖醋排骨加醋溜白菜，这酸酸甜甜的，吃得徐小平胃口大开。
晚饭后，龙镇海和瓦连京开车来接他，车开到基辅近郊的一个私人农庄，阿斯纳耶夫在那里等着。
“我们下车，你就把车开走。等结束了我给你电话，再来接我们。”下车时龙镇海叮嘱瓦连京。这样做也是为了不引人注目。
“好，没问题。”说完瓦连京就开着车出了农庄的大门，消失在夜色中。
两人站在农庄的院子里，这是一个典型的乌克兰农家院落，正中央是一幢两层的巴洛克建筑，看上去有个100多年的历史了，而两旁则是对称的灰色农舍，档次要低一些。院子里面是笔直的米字型石子路，路两边的花草树木被修剪的整整齐齐的，要么是规矩的立方体，要么是一个个大圆球。
欧洲人对于园艺的理解，的确与中国传统迥异。
这时候走上来一位年轻男子，对龙镇海说：“您好！龙先生是吗？里面请！”
龙镇海和徐小平朝他点头致意，然后就跟着他进了那幢巴洛克建筑，上了二楼。
到了二楼的会客厅，阿斯纳耶夫一见到他们，就上来给了热情的拥抱。
“很高兴又见面了！”阿斯纳耶夫招呼他们坐下，让年轻人倒了三杯红酒，“今天特地找你们来，是希望能将瓦良格的交易顺利推进。事情拖得太久，我们也深感抱歉！”
徐小平听龙镇海翻译完，笑着摆摆手，“哪里！部长先生已经很帮忙了！要不是您，估计议会那关都过不了！”
阿斯纳耶夫把杯子递给他们二人，三人举杯碰了一下，互相致意。
“这地方环境不错嘛？部长先生很会挑地方。”徐小平望望窗外。只见房子后面就是大片的农田，在月光的映衬下，显得非常幽静。偶尔传过来几声鸟叫，还真有点鸟鸣山更幽的意思。
“哦！这是我爷爷的农庄，后来是我大伯继承的。”阿斯纳耶夫把他们带到客厅的阳台上，指着那一大片农田说，“我爷爷人很精明，苏联成立了以后，他和政府搞合作，成了当地的农场主进行社会主义改造的典型，所以才没被斯大林流放到西伯利亚去！哈哈！”
“是吗？那也亏得您爷爷，否则估计您也跟着受苦。”龙徐二人对前苏联那段历史都有所了解，所以也不感到惊讶。
“是啊！这里人少，如果让你们去商务部，怕有人知道。”阿斯纳耶夫解释说。
徐小平笑着说：“挺好，我们也习惯了当地下工作者。”
阿斯纳耶夫带他们回客厅坐下，言归正传。
“徐先生，龙组长，在和国防部长他们商议后，我们想采用招标的方式，确定瓦良格的买家。当然，原则是确保你们中标。”
“谢谢！非常感谢！”徐小平听完，首先表达谢意，然后再问：“怎么确保呢？”
“哦！当然在投标人资格认定，投标细则，评分标准上尽量向您这边倾斜。”阿斯纳耶夫解释说，“招标的标书，甚至可以由您这边草拟。”
说完，他耸耸肩，示意这个条件已经非常优厚了。
“嗯！非常感谢您的支持。”徐小平端起酒杯，向阿斯纳耶夫表示敬意，“谢谢部长先生的好意！”
阿斯纳耶夫也举起酒杯，笑着说：“那您是同意喽？”
一旁的龙镇海也觉得这主意不错，标书由这边写，当然可以把条件往这边靠拢，虽然他连标书是什么意思都不是很清楚。
龙镇海也把眼光投向徐小平。
没想到，徐小平两个眼珠子滴溜溜地晃了一下，“嗯…我有个更好的建议。”
“更好的？”阿斯纳耶夫双眼一眯，他实在想不出还有什么更好的办法，在他看来，这已经是最好的选择了。
“都说中国人精于算计，看来是真的！”阿斯纳耶夫心想。
龙镇海也纳闷呢，自己跟徐小平之前沟通，他也没说过什么更好的办法，怎么今天就冒出来了呢？难不成藏了什么锦囊？
徐小平早就料到了对方的反应，他微微一笑，朝龙镇海转过头去，对他说：“接下来的话，你好好翻译。”
龙镇海不知打他葫芦里卖的什么药，只好先点头答应。
徐小平放下酒杯，慢慢地对阿斯纳耶夫解释：
“部长先生，我认为，招标不如拍卖！”
拍卖？！
一听此话，阿斯纳耶夫好似醍醐灌顶，仿佛上帝给他撬开了一道门缝，从里面透出无比闪亮的光芒来。
“您听我慢慢解释。为什么不选择招标？因为招标应该是由乌克兰中央政府的部门，比如您的商务部组织，或者其他部门。招标要发布标书，要组织评标团队，要评比各家的投标方案，环节太多，所以，招标就存在被政府中的一些人，甚至议员干涉的可能，也让您的商务部承担了潜在的风险。”
“对！这是关键！”阿斯纳耶夫非常赞同，这句话，说到点子上了。如果是商务部组织还好说，万一让别的部门组织，岂不是又平添一道麻烦？关于招标，政府有规定，不能随便来。
徐小平又接着说：“如果是拍卖，您只要委托一家知名的拍卖公司，那么所有事务就是公司行为，其他人很难插手。假如拍卖公司名头再大一点，就能堵住所有人的嘴。当然，您得跟这家拍卖公司很熟。”
“佳士得！我很熟！”阿斯纳耶夫几乎是脱口而出，“乌克兰这边的负责人是我同学。找他们没问题！不过…”
徐小平看着阿斯纳耶夫，没等他说下去就笑着说：“您是担心拍卖价吧？”
“聪明！”阿斯纳耶夫心里暗暗点头，对面这个真是个精明的角色。
“您放心！今天我给您保证，如果拍卖价高于当初我跟您商定的价格，我们照付。如果低了，我会按当初的价格，再给您这边补回来。”
“好！”阿斯纳耶夫情不自禁，先把徐小平的酒杯递给她，然后赶紧拿起自己的，跟他碰了一下，仰着脖子就一饮而尽，“哈哈，按你们中国人的规矩，干杯！”
“干杯！”徐小平端起酒杯，龙镇海也把自己的杯子拿起来，两人也是一口喝完。
“其实，这么做，也是为了我们能拍中。”这酒挺浓，徐小平皱了一下眉，任凭酒精把自己的食道弄得有点火辣，说：“虽然现在有很多家公司来申请竞购，据您这边上次提供的消息，有本地的，有法国的，还有日本的，好像都是背后有金主支持，不过据我这么多年跟这些发达国家的人和企业打交道的经验来看，都是纸老虎。”
“纸…老虎？”看来部长先生对这个中国人非常熟悉的词汇不太了解，龙镇海也不知道该怎么翻，想了半天，连比划带手势，阿斯纳耶夫还是云里雾里。
徐小平打住龙镇海，“也就是说，他们会来搅和事，但要是真掏钱，可从来都不算大方。”他很肯定的说，“就我当初跟您商定的价格，2000万美元，可不是个小数目，不是随随便便就能拿出来的。而且，就算他有钱，想在短时间内拿出来，也不容易。”
听完徐小平的解释，阿斯纳耶夫想了一会，“对！我们可以把付款时间压得很短！再把担保金抬高！”
“是！就是这么个意思！”
到这里，共识就算达成了。阿斯纳耶夫决定尽快找佳士得协商拍卖的安排。先把条件谈好，一旦确定开始推进，立即开始拍卖。
“您放心，佳士得那边我去安排，保证没问题！”
在门口的台阶上，阿斯纳耶夫握着徐小平的手说。
龙徐二人走出农庄，瓦连京已经开着车在门口等着了。上车后，龙镇海冲徐小平伸出大拇指，“徐总！姜还是老的辣！今天听您这么一安排，茅塞顿开啊！”
“生意嘛！不就这么一回事。想办法成全自己，防住别人。”徐小平倒显得很平静，他靠在座椅上，长出了一口气，“这事我琢磨了好久，当然之前没有告诉你，因为我也是昨晚才最后决定的！”
“为什么？”龙镇海觉得很诧异。
“因为直到昨天，我才能确保随时可以拿出2000万美元，甚至更多。”徐小平闭上眼，“有钱了，腰杆才硬啊！”
这其中发生多少故事，龙镇海就不得而知了。但他觉得，徐小平一定是跑前跑后，才把这事搞定，也是辛苦他了。
“这只是第一步，你和国防部的会面才是决定性的一步。”眯了一会，徐小平睁开眼，问龙镇海：
“说实话，你有把握吗？”
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龙镇海让陈可法和奥嘉负责徐小平的衣食住行。两个人知道徐小平爱吃肉，就找了两家餐厅，一家当地的，一家华人的，中午牛排加罗宋汤，晚上糖醋排骨加醋溜白菜，这酸酸甜甜的，吃得徐小平胃口大开。
晚饭后，龙镇海和瓦连京开车来接他，车开到基辅近郊的一个私人农庄，阿斯纳耶夫在那里等着。
“我们下车，你就把车开走。等结束了我给你电话，再来接我们。”下车时龙镇海叮嘱瓦连京。这样做也是为了不引人注目。
“好，没问题。”说完瓦连京就开着车出了农庄的大门，消失在夜色中。
两人站在农庄的院子里，这是一个典型的乌克兰农家院落，正中央是一幢两层的巴洛克建筑，看上去有个100多年的历史了，而两旁则是对称的灰色农舍，档次要低一些。院子里面是笔直的米字型石子路，路两边的花草树木被修剪的整整齐齐的，要么是规矩的立方体，要么是一个个大圆球。
欧洲人对于园艺的理解，的确与中国传统迥异。
这时候走上来一位年轻男子，对龙镇海说：“您好！龙先生是吗？里面请！”
龙镇海和徐小平朝他点头致意，然后就跟着他进了那幢巴洛克建筑，上了二楼。
到了二楼的会客厅，阿斯纳耶夫一见到他们，就上来给了热情的拥抱。
“很高兴又见面了！”阿斯纳耶夫招呼他们坐下，让年轻人倒了三杯红酒，“今天特地找你们来，是希望能将瓦良格的交易顺利推进。事情拖得太久，我们也深感抱歉！”
徐小平听龙镇海翻译完，笑着摆摆手，“哪里！部长先生已经很帮忙了！要不是您，估计议会那关都过不了！”
阿斯纳耶夫把杯子递给他们二人，三人举杯碰了一下，互相致意。
“这地方环境不错嘛？部长先生很会挑地方。”徐小平望望窗外。只见房子后面就是大片的农田，在月光的映衬下，显得非常幽静。偶尔传过来几声鸟叫，还真有点鸟鸣山更幽的意思。
“哦！这是我爷爷的农庄，后来是我大伯继承的。”阿斯纳耶夫把他们带到客厅的阳台上，指着那一大片农田说，“我爷爷人很精明，苏联成立了以后，他和政府搞合作，成了当地的农场主进行社会主义改造的典型，所以才没被斯大林流放到西伯利亚去！哈哈！”
“是吗？那也亏得您爷爷，否则估计您也跟着受苦。”龙徐二人对前苏联那段历史都有所了解，所以也不感到惊讶。
“是啊！这里人少，如果让你们去商务部，怕有人知道。”阿斯纳耶夫解释说。
徐小平笑着说：“挺好，我们也习惯了当地下工作者。”
阿斯纳耶夫带他们回客厅坐下，言归正传。
“徐先生，龙组长，在和国防部长他们商议后，我们想采用招标的方式，确定瓦良格的买家。当然，原则是确保你们中标。”
“谢谢！非常感谢！”徐小平听完，首先表达谢意，然后再问：“怎么确保呢？”
“哦！当然在投标人资格认定，投标细则，评分标准上尽量向您这边倾斜。”阿斯纳耶夫解释说，“招标的标书，甚至可以由您这边草拟。”
说完，他耸耸肩，示意这个条件已经非常优厚了。
“嗯！非常感谢您的支持。”徐小平端起酒杯，向阿斯纳耶夫表示敬意，“谢谢部长先生的好意！”
阿斯纳耶夫也举起酒杯，笑着说：“那您是同意喽？”
一旁的龙镇海也觉得这主意不错，标书由这边写，当然可以把条件往这边靠拢，虽然他连标书是什么意思都不是很清楚。
龙镇海也把眼光投向徐小平。
没想到，徐小平两个眼珠子滴溜溜地晃了一下，“嗯…我有个更好的建议。”
“更好的？”阿斯纳耶夫双眼一眯，他实在想不出还有什么更好的办法，在他看来，这已经是最好的选择了。
“都说中国人精于算计，看来是真的！”阿斯纳耶夫心想。
龙镇海也纳闷呢，自己跟徐小平之前沟通，他也没说过什么更好的办法，怎么今天就冒出来了呢？难不成藏了什么锦囊？
徐小平早就料到了对方的反应，他微微一笑，朝龙镇海转过头去，对他说：“接下来的话，你好好翻译。”
龙镇海不知打他葫芦里卖的什么药，只好先点头答应。
徐小平放下酒杯，慢慢地对阿斯纳耶夫解释：
“部长先生，我认为，招标不如拍卖！”
拍卖？！
一听此话，阿斯纳耶夫好似醍醐灌顶，仿佛上帝给他撬开了一道门缝，从里面透出无比闪亮的光芒来。
“您听我慢慢解释。为什么不选择招标？因为招标应该是由乌克兰中央政府的部门，比如您的商务部组织，或者其他部门。招标要发布标书，要组织评标团队，要评比各家的投标方案，环节太多，所以，招标就存在被政府中的一些人，甚至议员干涉的可能，也让您的商务部承担了潜在的风险。”
“对！这是关键！”阿斯纳耶夫非常赞同，这句话，说到点子上了。如果是商务部组织还好说，万一让别的部门组织，岂不是又平添一道麻烦？关于招标，政府有规定，不能随便来。
徐小平又接着说：“如果是拍卖，您只要委托一家知名的拍卖公司，那么所有事务就是公司行为，其他人很难插手。假如拍卖公司名头再大一点，就能堵住所有人的嘴。当然，您得跟这家拍卖公司很熟。”
“佳士得！我很熟！”阿斯纳耶夫几乎是脱口而出，“乌克兰这边的负责人是我同学。找他们没问题！不过…”
徐小平看着阿斯纳耶夫，没等他说下去就笑着说：“您是担心拍卖价吧？”
“聪明！”阿斯纳耶夫心里暗暗点头，对面这个真是个精明的角色。
“您放心！今天我给您保证，如果拍卖价高于当初我跟您商定的价格，我们照付。如果低了，我会按当初的价格，再给您这边补回来。”
“好！”阿斯纳耶夫情不自禁，先把徐小平的酒杯递给她，然后赶紧拿起自己的，跟他碰了一下，仰着脖子就一饮而尽，“哈哈，按你们中国人的规矩，干杯！”
“干杯！”徐小平端起酒杯，龙镇海也把自己的杯子拿起来，两人也是一口喝完。
“其实，这么做，也是为了我们能拍中。”这酒挺浓，徐小平皱了一下眉，任凭酒精把自己的食道弄得有点火辣，说：“虽然现在有很多家公司来申请竞购，据您这边上次提供的消息，有本地的，有法国的，还有日本的，好像都是背后有金主支持，不过据我这么多年跟这些发达国家的人和企业打交道的经验来看，都是纸老虎。”
“纸…老虎？”看来部长先生对这个中国人非常熟悉的词汇不太了解，龙镇海也不知道该怎么翻，想了半天，连比划带手势，阿斯纳耶夫还是云里雾里。
徐小平打住龙镇海，“也就是说，他们会来搅和事，但要是真掏钱，可从来都不算大方。”他很肯定的说，“就我当初跟您商定的价格，2000万美元，可不是个小数目，不是随随便便就能拿出来的。而且，就算他有钱，想在短时间内拿出来，也不容易。”
听完徐小平的解释，阿斯纳耶夫想了一会，“对！我们可以把付款时间压得很短！再把担保金抬高！”
“是！就是这么个意思！”
到这里，共识就算达成了。阿斯纳耶夫决定尽快找佳士得协商拍卖的安排。先把条件谈好，一旦确定开始推进，立即开始拍卖。
“您放心，佳士得那边我去安排，保证没问题！”
在门口的台阶上，阿斯纳耶夫握着徐小平的手说。
龙徐二人走出农庄，瓦连京已经开着车在门口等着了。上车后，龙镇海冲徐小平伸出大拇指，“徐总！姜还是老的辣！今天听您这么一安排，茅塞顿开啊！”
“生意嘛！不就这么一回事。想办法成全自己，防住别人。”徐小平倒显得很平静，他靠在座椅上，长出了一口气，“这事我琢磨了好久，当然之前没有告诉你，因为我也是昨晚才最后决定的！”
“为什么？”龙镇海觉得很诧异。
“因为直到昨天，我才能确保随时可以拿出2000万美元，甚至更多。”徐小平闭上眼，“有钱了，腰杆才硬啊！”
这其中发生多少故事，龙镇海就不得而知了。但他觉得，徐小平一定是跑前跑后，才把这事搞定，也是辛苦他了。
“这只是第一步，你和国防部的会面才是决定性的一步。”眯了一会，徐小平睁开眼，问龙镇海：
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