第八十六集：煮酒论英雄
第二天晚上，特里森履行诺言，请谢部长、朱部长还有龙镇海吃饭，外加一个翻译。
席间得知，特里森一定要比年龄的原因是，他认为年纪大的比较占有优势，看来论资排辈也不是东方文化的传统。不过俄罗斯人到了中年以后，这面相老得快，所以特里森觉得对面皮肤细腻，头发旺盛，一定比自己年轻，没想到栽了跟头。
“要不要我送您几瓶生发剂？中国有个章光101，听说效果还不错。”谢部长打趣说。
“真的？真的有？”特里森将信将疑。
谢部长说：“有，下次我给您带几瓶，都是中药做的，没什么副作用，您可以试试。”
特里森万分感谢。也是，就他那犹如戈壁荒山似的头顶，找个小蜜都困难，空有个总经理的头衔罢了。
不过饭桌归饭桌，谈判场上的特里森，依旧是犀利非常，经常跟谢部长争得面红耳赤。当然，面红的始终是他，谢部长的脸，万年不变。
经过2个月左右的来回谈判，双方的焦点落到几个具体问题上。
第一是还要不要再买一部分成品的苏-27。
“你们不能指望就买24架苏-27，我们就把生产线卖给你们，全世界都没有这样的好事！”特里森气鼓鼓的说。
在国际军机的贸易中，卖成品和卖生产线是两种主要方式。一般来说，卖生产线的，两国关系一般比较好，而且买家已经购买了一定数量的飞机。买家之所以要买生产线，一方面是自己生产的东西比较放心，万一出现战争等不测事件，东西在自己手里把稳些。当然印度阿三产的除外。
另一方面，生产线的引入，可以有效提高本国航空工业的水平，尤其是加工制造水平和管理水平，这也是很多买家一定要引入生产线的原因。比如日本买了f-35的生产线，埃及买了中国k-8的生产线。前提是，买家必须要有一定的航空工业基础。所以，你不会听到越南，或者缅甸买飞机生产线的新闻。
“我们不会占贵国的便宜，在引进生产线之前，我们会购买第二批苏-27，前提是你们能及时供货。”谢部长很平静的说，“出国前，我已经得到授权。”
“噢？”特里森一听到这个就来了精神，“如果是这样，生产线的出口可以考虑。你们第二批准备买多少？”不光是他，俄方代表团其他人也都精神一振，纷纷直起身子。
谢部长说：“和第一批一样，24架，装备一个团。”
特里森一听就直摇头，“太少了，你们两批才48架，还不够一个航空兵师装备的呢。
“那你们想要多少？”谢部长问了一句。
这时候俄方的副代表说了一句，“至少再买一个师的，72架！”
特里森点点头，“对，你们两批一共买96架，我们才能考虑出售生产线。”
“那不可能，我们只会再买24架。”
双方就僵持在这里。
第二就是生产线要花几年时间建成。这是要写进协议的。时间越长，俄方的责任越轻。
特里森摇晃着圆圆的脑袋，几缕可以数得清数量的头发耷拉在眼前，他马上用手把它们拨弄上去。
“你们至少要6年花才能把生产线建起来。”
“不可能花那么久，”谢部长的语气斩钉截铁，“至多5年，生产线就要建成。”
特里森脑袋晃得跟拨浪鼓一样，“5年？您在开玩笑吧？中国现在还在生产米格-21，你们难道认为生产苏-27和米格-21是一回事吗？”特里森说完，俄方代表团的其他人都笑了。
特里森说的米格-21，在中国就是歼-7。当时准备建设苏-27生产线的沈阳飞机制造厂，生产的是歼-7的双发放大版歼-8，当然技术和工艺水平有一定的提高。而歼-7主要在成都的132厂生产。当时歼-7的深度改型，采用双三角翼的歼-7e刚刚服役。至于俄罗斯，米格-21早在年就停产了。
这时候朱部长发话了。“中国航空工业有很好的基础，毕竟，从1956年开始，我们已经干了近40年。”朱部长话锋一转，“都说我们是前苏联的学生，如果学生没用，那是不是说师父水平也不怎么样？”
这话说得真有水平，俄方代表团鸦雀无声，没法反驳。
第三，就是用多少架苏-27的零部件打通生产线的问题。所谓打通生产线，意思是经过设备的调试、试运行，发现生产线在安装、生产中的问题，然后进行相应的调整，固化状态，实现后续的大批量生产。当然，打通生产线需要投入一定量的零部件试生产，这也是生产线建设的成本。打通的数量越多，意味着俄罗斯卖的散件数量就越多，而中方得到的合格成品数量就越少。
谢部长坚持，打通生产线所需的飞机散件数量不能超过15架。超过这个数量，不仅成本难以接受，时间也耽搁不起。
“不行，我对你们的生产技术缺乏信心，我认为至少20架。”特里森又把头摇得跟拨浪鼓似的。
20架，总共才200架的量，10％都来试生产了，中国人哪那么有钱。
几个关键问题卡在那里，双方谁也不让步。特里森脑子一转，想了个招。
“谢，我们谈了这么久，也做了大量工作，既然我们是东道主，理应招待你们，这样，下午不谈了，晚上我们在索菲亚酒店招待中方谈判组，大家放松一下，您看怎么样？”
“行！客随主便，我们也尝尝俄罗斯的美食！”谢部长很爽快的答应了。
都说中国有酒文化，当然有，只是，俄罗斯好像也有，而且好像这文化氛围一点也不差。特里森的如意算盘是，在酒桌上把中国人打倒，自然会影响他们在谈判桌上的气势。他的底气，当然是老毛子的酒量。
比拼文化底蕴的时候到了。
谢部长跟朱部长和龙镇海一合计，这酒席八成就是个鸿门宴，肯定是拼酒的。
谢部长把谈判小组所有人叫到一起，下了死命令，“谈判桌上不能输，酒桌上也不能输！”
晚上6点，索菲亚大酒店，特里森直接包了一个大厅，总共5桌，2桌俄方小组，2桌中方小组，1桌中俄双方领导混坐。
每个桌子上都放了10瓶伏特加。
特里森先致辞，大意是这场酒来得太迟了。龙镇海心想，太迟？你这是没辙了吧？
简短的寒暄之后，双方就开始推杯换盏了。按事先布置的战术，中方人员先大口吃菜，越多越好。一边吃菜一边竖大拇指，意思是俄罗斯美食棒极啦！俺们好羡慕哦！
十分钟美食吃好，让俄国佬没想到的事发生了。
朱部长先跟特里森干了一杯。然后拿着一瓶伏特加，端着酒杯，来到旁边俄方一桌。
“来！同志们！我们挨个来！”
朱部长打了一圈，连着喝了10杯，然后跟没事一样回到位子上，冲特里森笑笑，“总经理先生，这酒不错！”
那意思是，该你了。
特里森没想到朱部长腿不晃头不摇，心想，这哥们看着挺斯文，酒量可以啊？那我也不能输了场面。
特里森照样来到中方一桌，也是一口气10杯，喝完脸色铁青，瞬间又变红了。
在场的中国人起哄，“总经理厉害！好酒量！”
俄国人也跟着起哄，纷纷鼓掌吹口哨。
特里森心里骂着：“混蛋，光我一个人吗？你们不上啊？”
接下来陈部长上了，换了一桌，又是连着10杯。没办法，特里森只好让自己的副手也上。打了平手后，接下来龙镇海粉墨登场。
龙镇海直接拿着酒瓶，杯子都不用，直接两桌20杯，一瓶喝完。
在场的老毛子都傻了。
特里森让自己的另一个副组长上，结果第二桌不到一半，爷们就倒地了。
谢部长哈哈大笑，对特里森说：“我们中国有一个历史故事，两个将军用青梅煮酒，纵论天下英雄。总经理先生，我们今天也来效仿一下古人如何？”
特里森满脸通红，根本没听清谢部长说什么。
朱部长直接把他面前的酒倒满，碰了一下，一仰头把自己的全喝了。然后把杯子倒过来，示意滴酒不剩。
特里森接下去只有接招的份了。没过一会，他就拉着酒店的服务员跳舞，谁也拦不住。
当天晚上，有一半的俄方代表是别人抬出去的。特里森直接睡到第二天下午才起来。要不是自己的太太冲他发火，估计他还得睡到第二天。
“我怎么在这里？安娜？”
“这是你家！哦！上帝啊！昨天你喝的跟个死猪似的，吐得家里到处都是！我真应该拿刀剁了你！”
而当晚中方谈判组回去后，谢部长拿出一个盒子，对龙镇海说：
“这海王金樽，效果还不错吧？去年才出来的新品啊！”
业界良心。
第二天的谈判桌，对面的俄方代表一个个都抬不起头来，特里森更像一个斗败了的公鸡，原有的气势荡然无存。
接下来的谈判非常顺利。一个月后，谈判改在北京进行，原则协议接近完成，技术细节谈判也在同时进行。
在谈判的最后一天，俄方翻译来找谢部长，说特里森想跟他见见面。
谢部长不知道有什么事，就跟翻译去了。
直到很晚，谢部长才回到驻地，朱部长和龙镇海赶紧问他特里森找他什么事。
“我们可能有麻烦了。”
谢部长一脸凝重。
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席间得知，特里森一定要比年龄的原因是，他认为年纪大的比较占有优势，看来论资排辈也不是东方文化的传统。不过俄罗斯人到了中年以后，这面相老得快，所以特里森觉得对面皮肤细腻，头发旺盛，一定比自己年轻，没想到栽了跟头。
“要不要我送您几瓶生发剂？中国有个章光101，听说效果还不错。”谢部长打趣说。
“真的？真的有？”特里森将信将疑。
谢部长说：“有，下次我给您带几瓶，都是中药做的，没什么副作用，您可以试试。”
特里森万分感谢。也是，就他那犹如戈壁荒山似的头顶，找个小蜜都困难，空有个总经理的头衔罢了。
不过饭桌归饭桌，谈判场上的特里森，依旧是犀利非常，经常跟谢部长争得面红耳赤。当然，面红的始终是他，谢部长的脸，万年不变。
经过2个月左右的来回谈判，双方的焦点落到几个具体问题上。
第一是还要不要再买一部分成品的苏-27。
“你们不能指望就买24架苏-27，我们就把生产线卖给你们，全世界都没有这样的好事！”特里森气鼓鼓的说。
在国际军机的贸易中，卖成品和卖生产线是两种主要方式。一般来说，卖生产线的，两国关系一般比较好，而且买家已经购买了一定数量的飞机。买家之所以要买生产线，一方面是自己生产的东西比较放心，万一出现战争等不测事件，东西在自己手里把稳些。当然印度阿三产的除外。
另一方面，生产线的引入，可以有效提高本国航空工业的水平，尤其是加工制造水平和管理水平，这也是很多买家一定要引入生产线的原因。比如日本买了f-35的生产线，埃及买了中国k-8的生产线。前提是，买家必须要有一定的航空工业基础。所以，你不会听到越南，或者缅甸买飞机生产线的新闻。
“我们不会占贵国的便宜，在引进生产线之前，我们会购买第二批苏-27，前提是你们能及时供货。”谢部长很平静的说，“出国前，我已经得到授权。”
“噢？”特里森一听到这个就来了精神，“如果是这样，生产线的出口可以考虑。你们第二批准备买多少？”不光是他，俄方代表团其他人也都精神一振，纷纷直起身子。
谢部长说：“和第一批一样，24架，装备一个团。”
特里森一听就直摇头，“太少了，你们两批才48架，还不够一个航空兵师装备的呢。
“那你们想要多少？”谢部长问了一句。
这时候俄方的副代表说了一句，“至少再买一个师的，72架！”
特里森点点头，“对，你们两批一共买96架，我们才能考虑出售生产线。”
“那不可能，我们只会再买24架。”
双方就僵持在这里。
第二就是生产线要花几年时间建成。这是要写进协议的。时间越长，俄方的责任越轻。
特里森摇晃着圆圆的脑袋，几缕可以数得清数量的头发耷拉在眼前，他马上用手把它们拨弄上去。
“你们至少要6年花才能把生产线建起来。”
“不可能花那么久，”谢部长的语气斩钉截铁，“至多5年，生产线就要建成。”
特里森脑袋晃得跟拨浪鼓一样，“5年？您在开玩笑吧？中国现在还在生产米格-21，你们难道认为生产苏-27和米格-21是一回事吗？”特里森说完，俄方代表团的其他人都笑了。
特里森说的米格-21，在中国就是歼-7。当时准备建设苏-27生产线的沈阳飞机制造厂，生产的是歼-7的双发放大版歼-8，当然技术和工艺水平有一定的提高。而歼-7主要在成都的132厂生产。当时歼-7的深度改型，采用双三角翼的歼-7e刚刚服役。至于俄罗斯，米格-21早在年就停产了。
这时候朱部长发话了。“中国航空工业有很好的基础，毕竟，从1956年开始，我们已经干了近40年。”朱部长话锋一转，“都说我们是前苏联的学生，如果学生没用，那是不是说师父水平也不怎么样？”
这话说得真有水平，俄方代表团鸦雀无声，没法反驳。
第三，就是用多少架苏-27的零部件打通生产线的问题。所谓打通生产线，意思是经过设备的调试、试运行，发现生产线在安装、生产中的问题，然后进行相应的调整，固化状态，实现后续的大批量生产。当然，打通生产线需要投入一定量的零部件试生产，这也是生产线建设的成本。打通的数量越多，意味着俄罗斯卖的散件数量就越多，而中方得到的合格成品数量就越少。
谢部长坚持，打通生产线所需的飞机散件数量不能超过15架。超过这个数量，不仅成本难以接受，时间也耽搁不起。
“不行，我对你们的生产技术缺乏信心，我认为至少20架。”特里森又把头摇得跟拨浪鼓似的。
20架，总共才200架的量，10％都来试生产了，中国人哪那么有钱。
几个关键问题卡在那里，双方谁也不让步。特里森脑子一转，想了个招。
“谢，我们谈了这么久，也做了大量工作，既然我们是东道主，理应招待你们，这样，下午不谈了，晚上我们在索菲亚酒店招待中方谈判组，大家放松一下，您看怎么样？”
“行！客随主便，我们也尝尝俄罗斯的美食！”谢部长很爽快的答应了。
都说中国有酒文化，当然有，只是，俄罗斯好像也有，而且好像这文化氛围一点也不差。特里森的如意算盘是，在酒桌上把中国人打倒，自然会影响他们在谈判桌上的气势。他的底气，当然是老毛子的酒量。
比拼文化底蕴的时候到了。
谢部长跟朱部长和龙镇海一合计，这酒席八成就是个鸿门宴，肯定是拼酒的。
谢部长把谈判小组所有人叫到一起，下了死命令，“谈判桌上不能输，酒桌上也不能输！”
晚上6点，索菲亚大酒店，特里森直接包了一个大厅，总共5桌，2桌俄方小组，2桌中方小组，1桌中俄双方领导混坐。
每个桌子上都放了10瓶伏特加。
特里森先致辞，大意是这场酒来得太迟了。龙镇海心想，太迟？你这是没辙了吧？
简短的寒暄之后，双方就开始推杯换盏了。按事先布置的战术，中方人员先大口吃菜，越多越好。一边吃菜一边竖大拇指，意思是俄罗斯美食棒极啦！俺们好羡慕哦！
十分钟美食吃好，让俄国佬没想到的事发生了。
朱部长先跟特里森干了一杯。然后拿着一瓶伏特加，端着酒杯，来到旁边俄方一桌。
“来！同志们！我们挨个来！”
朱部长打了一圈，连着喝了10杯，然后跟没事一样回到位子上，冲特里森笑笑，“总经理先生，这酒不错！”
那意思是，该你了。
特里森没想到朱部长腿不晃头不摇，心想，这哥们看着挺斯文，酒量可以啊？那我也不能输了场面。
特里森照样来到中方一桌，也是一口气10杯，喝完脸色铁青，瞬间又变红了。
在场的中国人起哄，“总经理厉害！好酒量！”
俄国人也跟着起哄，纷纷鼓掌吹口哨。
特里森心里骂着：“混蛋，光我一个人吗？你们不上啊？”
接下来陈部长上了，换了一桌，又是连着10杯。没办法，特里森只好让自己的副手也上。打了平手后，接下来龙镇海粉墨登场。
龙镇海直接拿着酒瓶，杯子都不用，直接两桌20杯，一瓶喝完。
在场的老毛子都傻了。
特里森让自己的另一个副组长上，结果第二桌不到一半，爷们就倒地了。
谢部长哈哈大笑，对特里森说：“我们中国有一个历史故事，两个将军用青梅煮酒，纵论天下英雄。总经理先生，我们今天也来效仿一下古人如何？”
特里森满脸通红，根本没听清谢部长说什么。
朱部长直接把他面前的酒倒满，碰了一下，一仰头把自己的全喝了。然后把杯子倒过来，示意滴酒不剩。
特里森接下去只有接招的份了。没过一会，他就拉着酒店的服务员跳舞，谁也拦不住。
当天晚上，有一半的俄方代表是别人抬出去的。特里森直接睡到第二天下午才起来。要不是自己的太太冲他发火，估计他还得睡到第二天。
“我怎么在这里？安娜？”
“这是你家！哦！上帝啊！昨天你喝的跟个死猪似的，吐得家里到处都是！我真应该拿刀剁了你！”
而当晚中方谈判组回去后，谢部长拿出一个盒子，对龙镇海说：
“这海王金樽，效果还不错吧？去年才出来的新品啊！”
业界良心。
第二天的谈判桌，对面的俄方代表一个个都抬不起头来，特里森更像一个斗败了的公鸡，原有的气势荡然无存。
接下来的谈判非常顺利。一个月后，谈判改在北京进行，原则协议接近完成，技术细节谈判也在同时进行。
在谈判的最后一天，俄方翻译来找谢部长，说特里森想跟他见见面。
谢部长不知道有什么事，就跟翻译去了。
直到很晚，谢部长才回到驻地，朱部长和龙镇海赶紧问他特里森找他什么事。
“我们可能有麻烦了。”
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