第359章 回门宴（中）
杨玉环用手轻轻捂住嘴巴，面露惊色。
李隆基不动声色的放下筷子，又问道：“朕还听闻，灞川街市除了每年固定的营收，另有一块最大的得利，却是来自卖宅？”
周钧点头道：“起初，灞川街市是将土地直接卖给买家，任由买家自行建宅。但是，卖地所得的收入，不仅较少，而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修，也觉得不便。于是，灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地，再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前，认可作为样板的宅子，建成之后再来验收便可。”
杨玉环不解：“倘若有买家不满意样板，打算亲自设计呢？”
周钧：“如果有买家想要用自己的设计，那么就可以定制建宅，诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切，都可以根据买家的喜好，来定制打造。相关的报价，也会在定制方案完成之后，交给买家进行确认。当然，倘若是定制建宅，自然就要比购买统一制式的宅子，要贵上不少。”
李隆基想了想，问道：“将土地交给买家，由他们自行建宅，对于卖家来说，不是会省心很多？为何要费心费力的帮他们建好宅子，再卖给他们？”
周钧：“陛下，因为卖地和卖宅的收益，是完全不一样的。卖地的话，只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是，卖宅的话，这其中的学问可就大了。”
李隆基：“哦？你细细说来。”
周钧：“首先，宅子的设计图稿，可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用，就可以套用到数十甚至上百套的宅子中，但是每一位买家，都需要为了这份图稿，交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”
“其次，宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等，倘若买家自行寻找货商采购，或是寻找匠人来做，那么收费自然按照独家来收。但是，数百套宅子，一起进行采购，再一起开工建设，这中间的采购价和施工价，就有折扣可谈。这折扣下来的所得，便是卖宅的建筑收益。”
“再次，卖地之后，买家建设而成的宅院，样式不一，甚至可能会引发侵占公地之事，而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样，每一栋宅子，统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节，再安排专人，负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理，还有护院除污，又可以收取一笔不小的财货，这便是卖宅的管理所得。”
“最后，倘若只卖地，买家建好宅子之后，婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话，灞川就可以先去中市，录好所有奴婢的信息，再阚录成册，交由买家，方便他们一一比对查看。倘若有看中的，便约定时间，邀来所有买家，将奴婢用大车运至灞川，统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用，便是卖宅的的奴牙所得。”
周钧心中清楚，除了最后那一项奴牙收益，其它三项收益，分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。
后世的人听到周钧的这些话，觉得再寻常不过。
但是唐朝的地主，大多只卖地，不帮买家建房，即便土地上已有房屋，也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目，那种大面积拿地，接着请设计院设计出几种样板房，再请施工队七通一平，统一建筑、安装和做好内饰，最后进行销售的模式。
不知何时，在周钧谈论卖宅之时，周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。
当他说完这些，一时之间大殿中静悄悄的，无人言语。
李隆基和杨玉环看向周钧，两眼发怔，嘴巴微微张开，面上都是惊色。
尹玉听了半天，却是一头雾水，再看周遭人的表情，却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。
其他人中，有听懂卖宅之说的，倒吸凉气，连连叹服；而那些听不懂的，只能向旁人求教，请其帮忙解释之中的奥妙。
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李隆基不动声色的放下筷子，又问道：“朕还听闻，灞川街市除了每年固定的营收，另有一块最大的得利，却是来自卖宅？”
周钧点头道：“起初，灞川街市是将土地直接卖给买家，任由买家自行建宅。但是，卖地所得的收入，不仅较少，而且买家需要费尽周折来自行设计、建筑、装修，也觉得不便。于是，灞川街市便改卖地为卖宅。即由灞川丈量并分切土地，再统一设计、打桩、上梁、筑墙、封顶等等。买家只需要在买卖之前，认可作为样板的宅子，建成之后再来验收便可。”
杨玉环不解：“倘若有买家不满意样板，打算亲自设计呢？”
周钧：“如果有买家想要用自己的设计，那么就可以定制建宅，诸如风格、材料、分厢、庭院、绿植……宅院里的一切，都可以根据买家的喜好，来定制打造。相关的报价，也会在定制方案完成之后，交给买家进行确认。当然，倘若是定制建宅，自然就要比购买统一制式的宅子，要贵上不少。”
李隆基想了想，问道：“将土地交给买家，由他们自行建宅，对于卖家来说，不是会省心很多？为何要费心费力的帮他们建好宅子，再卖给他们？”
周钧：“陛下，因为卖地和卖宅的收益，是完全不一样的。卖地的话，只能是一片净地卖出后得来的绢帛。但是，卖宅的话，这其中的学问可就大了。”
李隆基：“哦？你细细说来。”
周钧：“首先，宅子的设计图稿，可寻工造方面的大家来执笔。一套图稿只需要交一次费用，就可以套用到数十甚至上百套的宅子中，但是每一位买家，都需要为了这份图稿，交一次设计费用。这是卖宅的设计收益。”
“其次，宅子的打桩、建材、绿植、上瓦、内饰和挖塘等等，倘若买家自行寻找货商采购，或是寻找匠人来做，那么收费自然按照独家来收。但是，数百套宅子，一起进行采购，再一起开工建设，这中间的采购价和施工价，就有折扣可谈。这折扣下来的所得，便是卖宅的建筑收益。”
“再次，卖地之后，买家建设而成的宅院，样式不一，甚至可能会引发侵占公地之事，而且买家日常的生活也是不便。卖宅则不一样，每一栋宅子，统一设计和规划诸如上水、道路、绿植等等细节，再安排专人，负责每一家每一户的防盗护院、厨余夜香的倾倒等等。这公地的管理，还有护院除污，又可以收取一笔不小的财货，这便是卖宅的管理所得。”
“最后，倘若只卖地，买家建好宅子之后，婢女和下仆大多都要去中市另行采购。卖宅的话，灞川就可以先去中市，录好所有奴婢的信息，再阚录成册，交由买家，方便他们一一比对查看。倘若有看中的，便约定时间，邀来所有买家，将奴婢用大车运至灞川，统一买卖和过户。这中间能够收取一笔居间的费用，便是卖宅的的奴牙所得。”
周钧心中清楚，除了最后那一项奴牙收益，其它三项收益，分别对应了后世房地产项目中常见的设计费、建筑安装费和物业管理费。
后世的人听到周钧的这些话，觉得再寻常不过。
但是唐朝的地主，大多只卖地，不帮买家建房，即便土地上已有房屋，也是旧有物产的独栋独卖。从来不曾像后世房地产项目，那种大面积拿地，接着请设计院设计出几种样板房，再请施工队七通一平，统一建筑、安装和做好内饰，最后进行销售的模式。
不知何时，在周钧谈论卖宅之时，周遭的那些皇子公主和勋贵公卿都纷纷围了过来。
当他说完这些，一时之间大殿中静悄悄的，无人言语。
李隆基和杨玉环看向周钧，两眼发怔，嘴巴微微张开，面上都是惊色。
尹玉听了半天，却是一头雾水，再看周遭人的表情，却是觉得夫君或许说了一件很厉害的事情。
其他人中，有听懂卖宅之说的，倒吸凉气，连连叹服；而那些听不懂的，只能向旁人求教，请其帮忙解释之中的奥妙。
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